Wenn Sie in der Hotelbranche tätig sind, wissen Sie, dass hinter einem Hotel weit mehr steckt als das sichtbare Gebäude. Strukturen aus Hotelketten, Hard Brands und Soft Brands bestimmen, wie Entscheidungen getroffen werden. Wer diese Unterschiede versteht, kann seine Vertriebsstrategie deutlich gezielter ausrichten.
Hotelketten: Hier entstehen die Entscheidungen
Beginnen wir mit den Hotelketten – den Unternehmen, die Expansion vorantreiben, Standards definieren und Investitionen steuern. Große Namen wie Marriott oder Hilton bündeln zahlreiche Marken unter einem Dach und legen damit die Richtung für die globale Hotelbranche fest.
Für Hotelzulieferer sind diese Gruppen besonders relevant, weil sie:
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Einkaufsstrukturen festlegen
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Markenstandards vorgeben
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die Hotelprojektpipeline und Expansionsstrategien steuern
Innerhalb einer Hotelkette existieren oft mehrere Marken mit unterschiedlichen Anforderungen. Das bedeutet: Auch wenn Projekte zur gleichen Gruppe gehören, können sich die Anforderungen an Ausstattung und Design deutlich unterscheiden.
Wenn Sie Hotelentwicklungsprojekte verfolgen, sind Hotelketten daher der ideale Ausgangspunkt. Entscheidungen auf dieser Ebene geben oft frühzeitig Hinweise darauf, wo neue Chancen entstehen.
Hard Brands: Klare Standards, skalierbare Chancen
Innerhalb der Gruppen finden sich die sogenannten Hard Brands. Dabei handelt es sich um klar strukturierte Marken mit festen Vorgaben.
Typisch für Hard Brands sind:
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definierte Design- und Technikstandards
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standardisierte Anforderungen an Ausstattung und Einrichtung
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einheitliche Erwartungen an das Gästeerlebnis
Für Hotelzulieferer bietet das große Vorteile: Sobald sie die Anforderungen einer Marke erfüllen, können Sie ihre Produkte auf mehrere Hotelentwicklungsprojekte übertragen.
Der größte Vorteil liegt auf der Hand: Sie können Ihre Lösungen auf mehrere Hotelprojekte übertragen und so langfristig mit einer Marke zusammenarbeiten.
Der Nachteil: weniger Flexibilität.
In der Praxis überwiegen jedoch die Chancen. Wer sich erfolgreich bei einer Marke positioniert, erschließt sich nicht nur ein einzelnes Projekt, sondern potenziell einen größeren Teil der Hotelprojektpipeline.
Soft Brands: Mehr Freiheit, mehr Individualität
Im Gegensatz dazu stehen Soft Brands. Hierbei handelt es sich meist um unabhängige Hotels, die Teil einer größeren Gruppe sind, aber ihre eigene Identität behalten.
Diese Projekte zeichnen sich aus durch:
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größere gestalterische Freiheit
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flexiblere Einkaufsentscheidungen
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individuelle Positionierung innerhalb der globalen Hotelbranche
Für Hotelzulieferer bedeutet das vor allem eines: mehr Individualisierung. Jedes Hotelprojekt ist einzigartig und erfordert individuelle Lösungen.
Genau hier wird die THP-Hoteldatenbank besonders wertvoll. Sie hilft Ihnen dabei, den Überblick über Hotelentwicklungsprojekte zu behalten, wichtige Ansprechpartner zu identifizieren und den richtigen Zeitpunkt für die Ansprache zu wählen.
Warum dieses Wissen entscheidend ist
Die Struktur der Hotelbranche zu verstehen, ist kein „Nice-to-have“, sondern ein klarer Wettbewerbsvorteil.
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Hotelketten zeigen Ihnen, wo neue Hotelprojekte entstehen
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Hard Brands helfen Ihnen, Prozesse zu skalieren
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Soft Brands eröffnen Spielraum für individuelle Lösungen
Mit den richtigen Daten und einem klaren Verständnis der Zusammenhänge können Sie Ihre Vertriebsstrategie gezielt ausrichten – und sich frühzeitig in der Hotelprojektpipeline positionieren.
So wird aus reaktiver Akquise eine strategische Vorgehensweise – und aus einzelnen Kontakten werden langfristige Geschäftsbeziehungen.
