Wenn Sie lange genug im Hospitality-Bereich arbeiten, werden Sie den Begriff „Hotelpipeline” ständig hören. Doch was bedeutet er eigentlich genau? Und warum ist er für Hotelzulieferer so wichtig?
Schauen wir es uns genauer an.
Was ist eine Hotelpipeline?
Ganz einfach gesagt umfasst die Hotelpipeline alle geplanten und laufenden Hotelentwicklungen, die noch nicht eröffnet sind. Dazu gehören Projekte in der Konzeptphase, genehmigte Vorhaben sowie Hotels im Bau.
Sie können sich die Projektpipeline wie einen Blick in die Zukunft des Hotelmarkts vorstellen.
Während geöffnete Hotels zeigen, wo heute Geschäft stattfindet, verrät Ihnen die Pipeline, wo morgen neue Chancen entstehen. Und genau dieses „Morgen“ ist in einer Branche, die stark von Timing und Beziehungen lebt, von entscheidender Bedeutung.
Eine starke Hotelpipeline ist oft ein Zeichen für Investitionsbereitschaft, Markenexpansion und steigende Nachfrage in bestimmten Regionen.
Warum die Pipeline für Hotelzulieferer entscheidend ist
Viele Unternehmen konzentrieren sich ausschließlich auf bereits geöffnete Hotels. Wer jedoch als Hotelzulieferer wachsen möchte, sollte die Projektpipeline strategisch nutzen.
Zum Beispiel, um:
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frühzeitig neue Hotelprojekte zu identifizieren.
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Expansionspläne großer Marken im Blick zu behalten.
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Trends im Hotelmarkt zu erkennen – nach Region, Sternekategorie oder Konzept.
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den richtigen Zeitpunkt für die Ansprache je nach Projektphase zu wählen.
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die passenden Entscheider im jeweiligen Hotelprojekt gezielt zu kontaktieren.
So wechseln Sie von einer reaktiven zu einer proaktiven Strategie.
Wenn Sie warten, bis ein Hotel eröffnet ist, sind viele Einkaufsentscheidungen bereits gefallen. Kennen Sie jedoch die Hotels im Bau oder geplante Hotelentwicklungen frühzeitig, können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimal auf Projektphase und Entscheidungsträger abstimmen.
Zuverlässige Projektdaten unterstützen außerdem Ihre interne Planung:
Vertriebsteams strukturieren ihre Gebiete gezielter, das Marketing richtet Kampagnen auf aktive Segmente aus, und das Management erhält ein klareres Bild der zukünftigen Nachfrage im Hotelmarkt.
Wachstum strategisch denken
Für Hotelzulieferer bedeutet die Analyse der Hotelpipeline vor allem eines: Sie erkennen frühzeitig, wohin Investitionen fließen, welche Marken expandieren und wo neue Hotelentwicklungen entstehen, noch bevor diese für den gesamten Markt sichtbar werden.
Mit einer strukturierten und aktuellen Hotelprojektdatenbank lassen sich relevante Hotelprojekte schnell identifizieren. So können Sie Ihre Ressourcen gezielt dort einsetzen, wo sie den größten Einfluss haben.
Am Ende ist die Hotelpipeline weit mehr als eine Liste geplanter Projekte. Sie ist ein strategischer Fahrplan für die Zukunft des Hotelmarkts. Wer diese Informationen nutzt, positioniert sich nicht nur als Lieferant, sondern als wichtiger Partner im gesamten Entwicklungsprozess.
Ein vorausschauender Ansatz, gestützt auf fundierte Projektdaten, hilft Ihnen, bessere Entscheidungen zu treffen, starke Beziehungen aufzubauen und die nächste Wachstumswelle im Hotelmarkt aktiv mitzugestalten.
